激发非凡的创意,创造非凡的业绩
善于创新的员工是思路异常灵活的一群人,他们能够以敏锐的视角洞察市场的变化,迅速抓住机遇,寻找更好的办法创造非凡的业绩。
李彬是海尔集团西宁冷柜的产品经理。2005年10月,他得到了一条消息:中国移动公司西宁分公司要在年底推出一个促悄活动—该地区的中国移劝用户若存入1万元话费,即可获赠5000元话费。
这一活动引起了李彬的浓厚兴趣,他决定要拿下这笔订单。
这件事,乍听起来有些奇怪,西宁移动公司不是推出话费优惠活动吗,跟冰拒有什么关系?
但是李彬把这件事情跟自己的工作联系了起来。
他了解到,西宁的经济不算发达,对当地人来说,手机是身份与地位的象征。不过,他们打手机可不像上海、北京这些大城市的用户那么大方,即使是那些经济富裕的用户,每年的手机费也到不了1万元,再送给他们每个人5000元的话费,他们拿到也没用,根本就打不了这么多电话。所以,这里的人对移动公司的“存1万送5000”的活动不会感兴趣的。
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了解到这些信息后,李彬马上设计出自己的方案:
如果移动公司赠送的话费可以买海尔冰拒,那么这个活动对西宁当地人的吸引力会更大,参与这个活动的移动用户会更多;而对于移动用户来说,获赠的这些话费不仅不会浪费掉,还能给他们带来“意外收获”!
这个方案马上得到了西宁移动公司的认可。就这样,海尔集团西宁冷拒分部拿到了相当于平均月梢量两倍的大订单!李彬是一个具有创新头脑的人,他把两件毫不相关的事情联系在了一起,从其他行业的市场之中发现了自己的市场,从而不但提升了业绩,还使原来两个公司共有的难题变成了一个“双赢”的结果。
争做企业的优秀员工,就要像李彬一样,用自己的智慧努力为企业创造更多的效益。
市场的大潮是无情的。它要求员工顺着潮势随时创新,如果哪个人稍有迟疑、动作迟缓,就有可能被大浪吞没,也必将给企业带来严重的恶果。作为员工,企业时刻都在关注我们的业绩。要想使个人的业绩有所提升,就要开动脑筋,运用创新的方法和智慧,在工作中寻求突破。
这名员工善于及时转变自己的思考模式,从顾客的角度来考虑问题,对顾客的购买需求进行一步步的诱导,仅一笔生意便创造了非凡的营业额,不可不称之为一个创新之人,一个受企业欢迎的优秀之人。
企业要求生存、求发展,就必须创新。人是企业的根本,如果人不创新,企业谈何创新?
作为企业发展的智慧源泉,员工有责任要求自己在工作中融入创新元素,从而更为出色地完成任务。企业都喜欢具有创造力的、善于创新的员工。因为只有这样的员工才能创造骄人的业绩,成为企业财富的源泉。