企业决策不要总是试图获取最多利益
编辑：企业文化与文化墙可视化制作专业平台│挂图大师 发布时间：2013-01-31 点击：1662
1991年，华为道遇了企业成立以来最艰难的时期。任正非决定打个时间差—在发货的最后期限到来之前，开发出华为自己的程控交换机。交货期临近之时，产品还未研发出来，全国各地打来的催货电话不断。此时，仃货的预付款已经全部用完，再交不出货，华为将面临破产。梢售部更是忙得焦头烂额，很多人对任正非破釜沉舟的决策表示怀疑。但是任正非仍然坚定不移地贯彻这个决策。在全体员工的努力下，3台BH-03程控交换机作为第一批华为的自主产品于12月2日出厂。任正非“冒险”成功了!
面对交不出货的窘境，任正非是否有过犹豫不决呢?有过。但是，他更清楚，如果“冒险”成功，这将成为华为华丽转身的最大契机，并且此时的华为已没有时间再去寻找其他路径。所以，他排除一切质疑和难题，严格执行这个决策，直至成功。
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不总试图获取最多利益
过多的利益要求无法起到指示方向的作用，反而会带来巨大的心理压力，束缚决策水平的正常发挥，导致犹豫不决。很多情况下，如果没有良好的决策做支持，一味地追求最多利益，势必处处碰壁。
2008年，中国电信决定在81个重点城市扩容CDMA网络，总倾高达120亿~150亿元。当时应标的企业除了华为，还有中兴、摩托罗拉和阿尔卡特朗讯。这三家企业在国内CDMA的现网份额分别是32%, 23%和22，而华为当时的份颇只占到2%左右。多数企业以底利和占据市场份颇为目标，但是华为此次却锁定了一个目标—尽可能占据更多的市场份额。因此，华为报出不到7亿元的“白莱价”。虽然这对华为而言意味着巨大的亏损，但是知果能在此一役占据主导优势，从长远来看，极利于华为提升业绩。
在不利环境中不能逆势而动
当不利环境造成损失时，很多人急于弥补损失。但是，环境变化并不以人的意志为转移。如果强行采取冒险和激进的决策，或频繁地增加操作次数，反而会增加决策失误的概率。
作为企业的决策者，必须从一次次的决策中培养属于自己的“决策直觉”—面对不确定的环境，知道该去什么地方寻找有用的情报，该用什么工具来分析形势，不断地训练自己的洞察力、分析能力、直觉能力、创新能力、行动能力和意志力，继而不断地摆脱犹豫不决的窘境，做出更为理性的选择。
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