人心不能光靠金钱收买
许多领导的用人哲学不外乎是“给下属几颗糖吃,他们就会死心塌地的替你卖命二”但是时代不同啦,无论你给的是一叠厚厚的钞票、一瓶茅台酒,还是一张到黄山的来回机票,都未必能收买人心。
不服气吗?请再往下看。
下属会先考虑这些奖赏对他们是否有重大意义可言。举例来说,倘若对方来自广西,而你所开出的业务绩优奖赏却是“桂林五日游”全额补助,那对他们而言就不可能有太大的吸引力。
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天下没有白吃的午餐,下属当然会先评估自己必须付出多少代价,才能换来这项奖赏,是不是值得这么做。
他们也会有自知之明,晓得自己到底有没有资格去角逐;如果他们抱着局外人的心态在看好戏,士气反而会更低落。
僧多粥少的结果,常是“一家欢迎,数家愁”。只造就了一个英雄,却带来了许多郁郁寡欢的“失意员工”。
以“成败论英雄”的论功行赏方式失之客观,让许多鞠躬尽瘁却时运不佳的人们为之气结,容易产生强烈的对抗情绪。
不论有多少奖赏,到最后通常都是各个一线部门皆大欢喜,其余的“后勤”部门根本就只有在底下怨声载道。
假如某个下属把这种奖励方式看得很认真,通常是从以下两方面去考虑:
我真的需要那个奖项(很缺钱用,很渴望到黄山去度假等)。
只想扬眉吐气,借此满足自己的成就感。