一要相信能力,二要相信忠诚
赛拉是一家美国化妆品公司的董事长,几年来,成功的营销策略使公司的业务增长很快,业绩斐然,赛拉觉得他不应该满足于国内的发展,应该把目光转向国际市场。经过几番权衡,他选中了主管货物配置的部门经理伯克,赛拉之所以选中伯克,是因为伯克为人坚定、忠诚,富于远见。
赛拉与伯克单独交谈了两天,认真听取了伯克开展国外营销业务的策略和手段,并且提出了自己的想法,最终两人达成了一致的意见。
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半个月后,伯克带着打开国际市场的任务飞赴亚洲。半年之后,赛拉再一次见到伯克时,伯克显得无精打采,他的营销失败了,不但没有为公司赢得利润,反而因为他的失误,使总公司的利润下降了许多。许多下属向赛拉请战,愿意接替伯克的位置。赛拉的心里也不由得动了一下,在业绩如此不景气的情况下,谁也不可能无动于衷。
但赛拉没有立即做出决定,他立即飞往亚洲做了详细的调查,证实伯克的确一意孤行,制定了完全不同的策略。同时赛拉也发现了本地经济十分不景气,销售额很难上去,在与客户的接触中,赛拉了解到本公司的化妆品虽然还不是畅销产品,但已经有了良好的声誉,这当然是伯克的功劳。
赛拉回到公司后,马上与伯克做了一次长谈,认真听取了伯克的想法,鼓励他回到亚洲去,坚持按自己的想法工作,不要被困难吓倒,带着老板的信任和同事的疑惑,伯克登上了飞往亚洲的飞机。
伯克坚持自己的决策,并没有马上见到成效,公司海外部的业绩仍在不断下滑。
赛拉也明显感受到了压力,但他相信伯克的能力和忠诚。他相信这一切会得到改变,伯克的思考是正确的。
就在压力不断涌向赛拉的时候,海外营销部的报表让他感到了振奋,伯克已经全面打开了亚洲市场,他们的市场占有率在不断上升,本公司的化妆品品牌已得到众多顾客的认可。
当伯克第二次飞回总部时,赛拉像迎接英雄似的接待了他。伯克汇报完工作后,充满感激地说:“如果不是你,换成任何一个人,都不会让我坚持到今天,庆幸的是,我没有让你失望。”
如今,赛拉公司的化妆品在亚洲市场已成为知名产品,每年为公司赚取了大量利润,当年那些笑话赛拉用错人的下属也哑口无言了。