同事关系主要包括两个层面：一个是业务层面，主要指与我们工作业务紧密相关的人，除了上下级，还有组织内其他部门的人员，也包括我们的客户、**商等。二是战略层面，主要指对我们未来发展有帮助的人（可能现在并没有直接的业务关系），比如上级领导、专家，也包括一些有发展前途和影响力的内部人员。

很多人只注重上下级关系，并不重视建立和维护与同事之间的关系，或者只重视业务层面的关系，忽略战略层面的关系，这对个人的职业发展是非常不利的。

那么，我们需要和哪些战略层面的人员建立关系呢？简单说，有两种“人物”是不能忽略的。

一是关键性的“小人物”

什么是关键性的“小人物”？就是那些没有什么职务，或者职务比较低的人，但他们在组织中却是有影响力或发展潜力的人。他们要么能够影响那些有权力的人做出有利于他们的决策，要么正在通往执掌权力的道路上。重要的是，在你的职业发展和实现目标的过程中，你需要得到他们的支持和帮助。

日本著名管理学家酒井穰曾经这样描述这些关键人物：他们“有的在公司内外拥有诸如权贵或亲戚等特殊的人脉关系；有的具有律师、**会计师资格，在各自领域有很高的权威性等，不一而足。总之，他们都拥有一些他人所不具备的独特资源。”有时还包括一些“资深的女性职员”。

实际上，我们每个人的身边都拥有这样看似不如自己，没有什么能力，也没有什么业绩，甚至就是自己的下属、徒弟等，但却是深藏不露的高人，只是没有机会在你的面前表现出来而已。历史上的韩信就是一个典型的例子。一个愿意忍受跨下之辱的破落武士，会有什么能耐呢？项羽看不上，刘邦也没有相中，但最终却为汉家打下了半壁江山，是历史上最伟大的军事家之一。

千万不要轻视你身边的小人物，他们中的某些人可能掌握着你需要的信息、资源和能力，也许他会告诉你一些内幕消息，也许他会与某个重要人物说上话，也许他拥有你需要的独到的知识和技能等等。没有他们的帮助，你几乎很难获得成功，甚至有可能就“栽”在那些你曾经轻视过的小人物手中。

二是关键性的“大人物”

什么是关键性的“大人物”？简单说就是那些身居高位握有实权的人，也包括学者、专家、官员、记者等，他们突出的特点是在某一个领域或行业内“说了算”。也许这些人与你并没有直接的业务关系，但他们手中握有你需要的信息、资源和权力。

与柳传志同时代创业的人很多，但像他这样能够在“风浪”中成长和生存下来的人却很少。为什么呢？很重要的一点，是他懂得与一些“大人物”建立并保持良好的关系。

健力宝创始人李经纬案发生后，许多人为之痛心。知名财经作家吴晓波认为李经纬案从本质上看，是企业产权改革过程中政商关系破裂的结果。但我认为李经纬本人不屑与某些“大人物”建立良好的关系是一个重要的原因。

既然大人物都“说了算”，你就要懂得借助他们的力量来实现自己的目标。你自己“说了不算”，又不想和“说了算”的建立关系，甚至相互敌视，那么你想有所作为几乎是不可能的。

知道谁是我们职业发展中需要依靠的人是非常重要的，弄不明白这一点，即使再努力，也难以成功。实际上，我们每个人成功的背后都有一个或几个“贵人”相助，要想给自己的人生和事业注入一份“动力”，就需要从战略的角度去结识一些“大人物”，并与他们保持良好的关系。

“小人物”也好，“大人物”也好，重要的是要清楚谁将是你命中关键性的“小人物”与关键性的“大人物”。就如著名企业家冯仑在《野蛮生长》中说到的：“人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。需要花精力去了解的人，其实很少，不会很多……。投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他可能得到的回报要大大高于泛泛地交往。”

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