当前位置: 首页 > 医院文化 > 民营医院的市场营销推广策略
民营医院的市场营销推广策略
编辑:企业文化与文化墙可视化制作专业平台│不止挂图大师 发布时间:2020-05-08 点击:795

  民营医院和公立医院相比,缺乏相应的政策支持,竞争力就显得弱一些,必需积极进行市场营销和推广,才能提升知名度,提高医院的效益。

民营医院的市场营销
  要做好民营医院的市场营销,首先就要在院内设立市场外联部,组建一支业务素质能力较强的市场营销队伍,要求营销员既要懂得一般的医疗常识,又能掌握市场销售服务的技巧。每一个营销人员都要进行岗前相关的业务知识培训,熟悉医院的结构及市场定位,明白医院所开展的医疗业务,特别是院内特色技术与专科业务,了解专科医生及医院的技术骨干,充分认识本院的优势与劣势所在,扬长避短,做到能熟练地向外宣传介绍,向内导入引进。
总之,营销即是经营与销售的相结合,营销员应学会发现市场、挖掘市场、培育市场;发展营销网络,巩固营销网络。
下面就民营医院的市场营销内容进行概括:

【文中的插图是医院文化网精心设计的医院挂图,医院文化建设必备】


一、“地面营销”
  1.体检:主要为组织团体性的体检,可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块,重点以妇科体检为主。
2.转诊:重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

体检注意事项   
3.义诊:乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。
4.“医托”:组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜),专在各大、中型公立医院设点,进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效,不能过度开发。

医院温馨提示图片 医院温馨提示标语 楼梯标语 楼道标语 医院温馨提示图片 医院温馨提示标语 楼梯标语 楼道标语  
5.健康讲座(节假日):学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。
6.联谊活动(不定期):学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。
二、“空中营销”(客户服务)
  1.电话营销:电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。
2.短信平台营销:短信医讯;短信咨询、预约。

医院温馨提示语 医院病房温馨提示语 医院温馨提示牌 医院温馨提示语 医院病房温馨提示语 医院温馨提示牌 医院温馨提示语 医院病房温馨提示语 医院温馨提示牌
3.网络平台营销:网站建设,网络推广(包括关键词竞价、优化,发帖,健康问题回答,文章链接等);在线咨询、预约(链接“商务通”,对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。
三、院内营销
  1.全员营销:设立激励机制,发动全院员工开展营销,可酌情制定目标任务,定期评比,优奖差罚。
2.客户营销:利用客户资源即患者资源(特别是治愈患者),介绍患者资源,给予比例奖励。
四、节日营销
  1.法定节假日:如“五一”、“十一”等长假,以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入,推出相应的营销活动。

 

男性健康标语 男性健康日标语 男性健康日宣传口号 男性健康标语 男性健康日标语 男性健康日宣传口号 男性健康日宣传口号 肾结石饮食注意事项
2.公约宣传纪念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、3.8国际妇女节、教师节等节日,结合相关主题切入,推出相应的营销活动。
3.院庆日:以“感恩社会、回报民众”为主题,推出相应的营销活动。
五、事件营销
  1.院内事件营销:如某康复患者来院感恩事件的炒作。
运作如下:在某日的上午(医院周围人流最集中的时段),一群人敲锣打鼓来到医院,手举大红感谢信向医院表示衷心的感谢,然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。事件营销可以是真人真事,也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事,可以请人扮演,员工家属即可上阵。如果策划得当,前后安排均相互照应,甚至可以请媒体前来报道,做免费的宣传。

医德标语 医德医风标语 医院文化标语医德医风标语 医德标语 医院文化标语医德标语 医者仁德为先
2.网络事件营销:如对某网上医疗救助事件的炒作。
运作如下:在某热门BBS上,一网友发出这样一则求助贴子,称自己某亲友患上某种重病(可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病),而其所在的县级医院已经无能为力,同时因为家境贫困难以应付高昂医药费,于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助,承诺给予减免医疗费用,自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。不久后,该网友随即发出感谢贴,此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴,争取让各大网站转载直至成为新闻。整个事件应注意细节,避免出现纰漏。
3.其他事件营销:以突出公益性、新闻性、科学性为主,可定期制造某些事件,与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。
六、终端营销(“卡法”营销)
  可与专业广告传销公司合作,制作多种医疗优惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等),针对乡镇农村消费群体,直接上门入户发放,户均一卡,地毯式覆盖。

医院温馨提示语 医院优质服务标语 医院温馨提示 医院科室标语 医院温馨提示标语 医院温馨提示语 医院优质服务标语 医院温馨提示 医院科室标语 医院温馨提示标语 医院温馨提示语 医院优质服务标语 医院温馨提示 医院科室标语 医院温馨提示标语 
七、学术会议营销
  与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等,结合相应活动进行营销。
八、体验式营销
  如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动,可进入社区街道宣传,邀请居民进行免费体验,尝试效果,让他们满意,进而达到营销目的。

医院温馨提示图片 医院温馨提示标语 楼梯标语 楼道标语 医院温馨提示图片 医院标识牌 医院温馨提示语 
九、公益营销
  积极参与各种社会性公益活动,或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动,充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等,树立医院良好的大众印象与口碑,提高医院的公信度、美誉度,打造医院的诚信品牌,以创造社会效益来达到营销目的。
另外,医院营销是一个连续的系统过程,最终不是由一个部门能够单独完成的,需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的,企业卖的是产品,我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段,也是一种理念,应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。

 

相关链接【点击查看】:医院文化标语   医院制度挂图  医院服务标语

 

此处仅展示了部分图片,你可以通过点击图片查看更多相关的图片,或点击下方图标,下载产品目录查找! 

     

 

案例图片

精品推荐

外科服务十个一...

外科服务十个一点 微笑多一点 态度好一点 借口少一点 行动快一点 效率高一点 头脑活一点 度量大一点 脾气小一点 说话轻一点 做事细一点

购买收藏 ¥10元

关爱病人就是关...

关爱病人就是关爱自己 善待患者就是善待亲人

购买收藏 ¥10元

多一份满意多一...

关爱病人就是关爱自己 善待患者就是善待亲人

购买收藏 ¥10元

企业文化墙|校园文化墙|文化墙图片

© 2005-2021 企业文化与文化墙可视化制作专业平台│不止挂图大师 版权所有,并保留所有权利。

地址:广州市天河区荷光路 (免责声明):本网站部分文字和图片素材搜集自互联网,部分转载文章及图片在搜集时没有发现“信息来源”、“作者”等信息,如果涉及侵犯您的权益,请及时联系我们删除。

电话:020-85662199 / 85660025 传真:020-85662199

网址:http://www.wenhuaqiang.net

粤ICP备11077203号 版权所有@ 广州市天河区东棠行道办公用品经营部
快速导航: 企业文化宣传栏企业管理漫画服务理念标语激励员工标语会议室标语时间管理标语生产安全标语创新标语团队合作标语执行力标语
本站空间由万网空间代理维启在线提供