业务员须知-要经营好自己的名声_企业文化_文化墙│企业文化墙│公司文化墙│校园文化墙│工厂标语│医院标语│养生标语│品质标语│会议室标语│财务标语│服务理念标语│食堂标语│法院标语│机关单位标语│法院文化墙│厕所标语

　　商业圈子很广，也很小。搞销售的人虽然是为了钱而来，但是不能为了钱不择手段，经营好自己的名声尤其重要。

　　名声是什么?它是一块招牌。有了好名声的人，他的名字含金量高，大家都乐意跟他合作，省了沟通、磨合的成本。比如，一个人注意加强个人修养，非常讲信用，而且为人谦和，容易相处，那么他赢得商业伙伴的机会就更大。

　　销售人员在做人方面得到了别人的认同，有一个好名声，自然容易得到众人的追捧，从而在事业上有所建树。

　　汤姆是当地小有名气的代理商了，他为人热忱，善于沟通，所以业务越做越大，许多人都慕名而来与他合作。

　　有一次，一位广告商前来洽谈生意。汤姆想得十分周到，派服务员在地下电梯门口等待，把这个人接到了楼上。

　　恰好那天下雨了，广告商被雨水淋湿了，汤姆看到这种情形，连忙帮着他脱下外衣，并亲手挂在旁边的衣架上，根本没有大老板的做派。

　　无论对待生意上的合作伙伴，还是对待身边的员工，汤姆都平易近人，为人处世让各方都满意。这帮助他在生意上取得了更大成就，事业蒸蒸日上。汤姆的成功心得是，要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。

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　　汤姆为什么业务上蒸蒸日上，显然与他会做人做事有很大关系。善于与人相处，懂得经商之道，有了好名声自然容易得到他人的认同。如果客户提到你的名字，总是挑起大拇指，你想不赢单也难。

　　说到底，销售是与人打交道、赢得信任的工作。而你的好名声会帮你在建立关系的过程中事半功倍。那么，建立和维系好名声，需要从哪里人手呢?

　　(1)懂得做人

　　一位商界成功人士说过:“先做人，后做事，做人做好了附带着就把事情做了。”无论从事什么工作，做人都是基础，是根本、是关键，要想把事情做好，首先必须把人做好了。

　　(2)谦和处世

　　在与人交往上，要注重待人谦和。中国自古就有“和气生财”的说法，大家关系好了，才有合作的可能。所谓“和”就是与人为善、相互帮衬。一个不善于与人相处的人，是很难赢得合作伙伴的。

　　(3)加强修养

　　从个人修养的角度来看，销售人员要具备以下素质:毫不动摇的勇气、良好的自制力、强烈的正义感、坚定的信心、具体的行动计划、奉献精神、迷人的个性魅力、同情与理解力、责任感、协作精神、果敢和决然、善于与下属沟通、激励和表扬下属等。

　　(4)提供关爱

　　对伙伴、上级、下属、客户多关心、爱护，这意味着谅解、体贴、信任。长期尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，懂得关爱的人更容易赢得信任，从而建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。

　　(5)遵守商道

　　经商盈利有“道”，有规律可循，然而“德”是“道”的化身——懂得如何做人，具备了做人的品德，令人信服，才能成大事。我们常说“做人要厚道”，意思就是不能违背“诚实”、‘于豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。

心理策略

　　注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这对你的事业非常有帮助。在各种音速里，“厚道”在今天显得尤其重要。老子认为，不负于人，不欺于人，就叫厚道。做人不宽厚，认为自己比别人聪明，认为其他人都是傻子，只能“聪明反被聪明误”，到头来一场空。