销售营销培训案例-太平人寿
编辑：企业文化与文化墙可视化制作专业平台│挂图大师 发布时间：2012-12-27 点击：1943
太平人寿:八大培训体系
在太平人寿，每一个专业化高绩效的营销团队都要创建“开放、分享、专业、成长”的团队文化。为了达到在日常管理行为中灌输这些文化，并用制度来保证和推行文化落地的目的，太平人寿用了八大专业化运作体系来践行其文化理念。
1. TOP2000培训。太平人寿把培训作为业务推动的重要手段，从1996年开始，TOP200()成为公司独特的最具魅力的一套课程，" TOP'，这个名为顶点、高端的培训课程，成为锻造销售精英的大课堂，受到了业务人员的追捧，人们把能够参加培训作为一种荣耀和巨大的机会。
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2.业务经理季度主题培训。培训的主要功能是统一思想、信念，提升业务经理的整体素质，从而推动业务发展。
3.卓越经理研修班。半年举办一次，目的在于培养高级经理的管理能力和传承能力，让个体的优秀转化成集体的优秀。培训课题包括:团队文化与经营哲学、团队执行力、营业团队的运作等。
以上三项都是针对外勤团队的培训项目，已经成为制度，到期举办，并形成了规范的操作模式，操作水平不断提高。
4.荣誉体系。太平人寿有一系列的荣誉体系方案，并设计了不同层次的荣誉激励，可以说从年初到年末，每一天业务人员都能感受到为荣誉而战的氛围。这样做的目的只有一个，让每一个业务人员都能够根据自身特点来设定工作的目标、方向和行动方案。
5.视频分享。开放是分享的前提，分享是开放的成果，在开放和分享中，才能现实营销团队的成长。分享已成为太平文化的一大重要管理手段，小到业务团队内部的分享—每周都会在晨会上安排业务同仁做专题分享，大到总公司的视频分享专题—定期组织大家观看学习，业务人员在分享中提高了士气、信心和专业能力，管理人员在分享中提高了业务管理能力，团队在分享中建立了分享文化。
6.个险晨训。每天早晨将最新资讯通过视频传递到全国的营销团队，以分享成功、传播经验。
7.专业资料库。销售活动需要大量的支持性工具，例如行业分析的资料、公司介绍、产品介绍、销售相关的支持资料等，通过运用总公司人员提供的高水平专业化资料库的资料，业务人员在市场上做到了行销手段相同、销售思路一致，从而建立了一支专业化水平较高、具有鲜明太平特色的营销团队。
8.内勤管理干部研修。人寿保险公司的员工分为两种类型:公司员工和代理人。公司员工属于内勤人员，他们和公司签订的是劳动合同，而代理人和公司的关系是代理关系，属于外勤人员，所以不属于真正意义上的公司内部员工，这样的人员结构容易造成内外勤员工的矛盾甚至冲突，这个问题在各大寿险公司都屡见不鲜。为了避免这个问题影响到业务开展，公司要求内勤人员必须充分理解外勤人员的工作和需求，树立全心全意为外勤服务的意识和作风，因此，公司定期对内勤管理干部进行培训，以保持他们的学习和成长速度，让他们能为外勤团队提供优质高效的服务与支持。
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