销售人员应该做到分享利益，实现双赢_企业文化_文化墙│企业文化墙│公司文化墙│校园文化墙│工厂标语│医院标语│养生标语│品质标语│会议室标语│财务标语│服务理念标语│食堂标语│法院标语│机关单位标语│法院文化墙│厕所标语

　　销售人员与客户的利益是一致的，因此要坚持共享的原则。如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。因为，生意人应该利益均沽，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

　　“有钱大家赚”，这是李嘉诚不变的原则。在利益共享方面十分慷慨，容易赢得众多追随者，这使李嘉诚很有人缘，生意越做越大，越做越容易。

　　在香港地区，董事长每年会从利润中拿出一定比例来奖励董事会成员，称之为“袍金”。李嘉诚出任十余家公司的董事长或董事，所得“袍金”会有上千万港元。但是，他把所有的袍金都归入长江实业的账上，自己全年只象征性地拿5000港元。

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　　事实上，这5000港元还不及一名清洁工在20世纪80年代初的年薪。李嘉诚在董事袍金上的做法，成为香港商界、典论界的美谈。

　　难能可贵的是，李嘉诚每年放弃数千万元袍金，主动把利益和大家一起分享，而不是独吞，获得了公司众股东的一致好感。爱屋及乌，大家自然也信任长江实业的股票，甚至出现了这样的情况，李嘉诚购入其他公司股票，投资者主动跟进，成为投资界的一道风景。

　　俗话说，有福同享，有难同担。销售人员在工作上干出点名堂，小有成就，当然是值得庆幸之事。但是，你不能忘了客户的合作，以及团队背后的支持。并且要牢记，真正享受利益的时候必须给客户让利。这样才能在以后的日子里更有甜头。

　　李明很有能力，在一家公司担任销售代表。他在公司里很有人缘，上上下下关系都不错，老板也很看好他。

　　有一次，朋友给李明介绍了一个重要客户。接触了一段日子以后，双方交往非常顺利。不久，李明就签了一个大单。这是来公司的第一笔单子，李明好像中了大奖，感到十分荣耀，逢人便提自己的努力与成就，同事们当然也向他祝贺。

　　也许是高兴地过了头，李明只顾自己享受胜利的果实，忘记了给客户分享一部分红利。过了个把月，那位客户对他明显没有以前那么上心了。等李明再去努力跟对方拉关系的时候，客户似乎都在有意无意地和他过意不去，并回避着他。

　　李明为什么会遇到这种结局?其实原因简单明了，他犯了“独享利益”的错误。就事论事，这个单子之所以能签下来，李明的确做了很多的工作，他当然也应分享这份利益。但是他没有给客户—另一家公司的业务代表分享红利，对方自然会疏远他。

　　显然，一个人如果总是和别人争夺利益，最后只能是四面楚歌，无法赢得信任与支持。现实生活中，的确存在这样一种人，一旦看到有利可图，马上见缝插针，打击那些有可能与自己成为竞争对手的人。

　　这种人，有可能得逞于一时，在短时期内获得一些微小的利益，但是，从长远看，他们一定会得不偿失，败下阵来，有可能败得很惨。尤其在客户眼里，你算不上做大买卖的人，自然也无法发展更大的合作关系。

　　(1)照顾到客户的需要

　　在生意中抱着“与人分利则人我共兴”的态度，与客户积极合作，才有更上层楼、掌握竞争主动权的可能。利益一致，既是一种胸怀，也是一种商业策略。做事之前先给合作者一个利益的激励，客户才会干得有劲，而自己的利益也就尽在其中了。

　　古语说:天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。千百年来，人们抱定一个宗旨:“无利不起早。”没有利润的事情是大家所不愿意涉足的。事业的发展必须建立在与人合作的基础上，要善于利益分享，分配利益的时候要善于让，才会有更大的舞台。

　　(2)懂得主动让利

　　试想一下，在一项业务合作中，如果双方都拿50%的利润，这个活动可以很好地进行下去，因为双方都感觉到自己的50%是应该拿的。但如果一方只拿40 %，而愿意把利润的60%都让给对方呢?这样在短期内或许是吃亏，但从长远看呢?你的赢利是什么呢?

　　答案不言自明，长期合作的收益远远比一次合作的收益要高得多，有着良好的信誉，在行业中有几家关系稳定的合作伙伴，是事业立于不败之地的重要保障。对生意人来说，懂得让利，在利润分享上大方一些，才能赢得合作，让生意长长久久。

心理策略

　　在今天这个时代，“利益独占”已变得越来越不可能，明智的做法不妨“利益均沽”，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，慢慢将关系做断做绝，量后弄得自己无路可走。