销售小技巧：透过眼睛掌握客户心理
编辑：企业文化与文化墙可视化制作专业平台│挂图大师 发布时间：2013-01-14 点击：2687
透过眼睛掌握客户心理
德国著名心理学家梅赛因曾说:眼睛是了解一个人的最好工具，这种通过眼神、目光深人他人内心的能力是人类独有的。当我们的眼睛看一些东西的时候，通常会表现出各种眼色表情，眼球的运动模式及角度将会透露出一些个人信息，告诉旁观者他的内心情绪变化。也就是说，不管一个人的心里正在打什么主意，他的眼睛都会立刻忠实地告诉别人。
销售中，客户眼睛很可能透露其内心深处的性格与想法，下面我们就具体盘点一下常见的眼神所表达的不同含义。
(1)眼睛流露善意
必定积极乐观，心存慈悲。
(2)眼睛横竖
性情刚烈。
(3)眼珠暴突
性情凶恶。
(4)眼神坚毅
信心满满。
(5)眼神明澈
为人正直、坦荡，心胸博大。
(6)眼神狡黯、阴险
为人做作、心胸狭窄。
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(7)眼光坚定
志怀高远。
(8)眼光游离
为人轻浮。
(9)眼神内敛
善于克己。
(10)眼神暴露
心存贪婪。
(11)眼神不定
多爱撒谎。
(12)眼睛明亮有力、转动灵活、目光清晰
健康、精力充沛。
(13)眼睛乏力无味、目光呆滞而混浊
疲惫不堪。
(14)眼睛斜视不语
心怀妒忌不满。
(15)瞄上一眼后，闭上眼睛
是一种“我相信你，不怀疑你”的身体语言。
(16)闭上眼睛后，再睁眼望一望，如此不断反复是尊敬与信赖的表现。
(17)眼睛上扬
是假装无辜的表情、这种动作是作证自己确实无罪似的。
(18)眼珠转动迟缓
感情起伏少的性格，不受他人影响，对自己的生活方式没有协调。
(19)忙着眨眼
感受性强人一倍，神经质的个性。经常焦虑，精神过度疲劳，身体状况不佳。这种人头脑清晰有能力，但勃着力及忍耐力不足。
(20)目光闪烁不定
缺少对事情深思的能力，浮躁的冲动派，不被信任，有撒谎的倾向。
(21)目光着点不定
精神存在不安定的状态，在内心深处有怨怒之气，心情不稳定且焦躁不安。
(22)眼睛往上吊
心里藏着不可告人的秘密，性格消极厌世，不敢正视对方。
(23)眼睛往下垂
有轻蔑对方之意，要不然就是不关心对方的情形。个性冷森，本质上只为自己没想，是任性的人。
眼神就是内心活动的一面镜子，不同的眼神表达着不同的含义。把握这些常见的眼神所代表的含义，必将会对你的销售工作提供很大的帮助。
心理策略
眼睛是心灵的窗户，蕴藏着一些语言信息和心灵秘密。一个人的穿衣风格可以变化，一个人的语言可以说谎，但眼睛所反映出来的细微差别却是难以隐藏的。在和客户打交道时，如果你能细致观察他的眼神、目光，就能够洞悉其内心世界。
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