1、挂图内容:
成功销售应该如何倾听
①.专心地听。身子稍微前倾,把注意力集中在客户的眼睛和嘴上,注意中途不要插嘴打断客户的话语。
②.回应之前稍微停顿一下。客户结束讲话时,你可以用3-5秒的时间停顿下,而不要立即跳起来把你想到的第一件事立即说出来。
③.技巧的提问。对于客户说的东西有任何不清,都要及时提问。
④.把潜在客户说的话用你自己的话复述一遍,反馈给潜在客户。表明你的倾听是真实和真诚的,你十分重视他说的话。
2、此系列挂图的优点和长处:
销售部是企业唯一创造利益的部门,秉承为企业创造最大价值及利润为理念。销售部是企业对外宣传沟通的窗口,是与消费者交流的平台,在与客户的谈判过程中,不断给客户灌输公司的实力及品牌形象,只有让客户认同了企业的实力及品牌形象,才能增强客户的购买信心。那么销售人员就是企业对外宣传的桥梁,并在销售过程中获取企业利益,让客户获取需求满足。如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
挂图大师设计此系列挂图以销售为内容,把销售技巧和销售心理嵌入精美的挂图中,为您的销售人员的工作提供指导,为企业的业绩提供保障。
3、此系列图适合安装的位置:
本组挂图共25张,风格统一,适合悬挂于销售部、会议室、培训室、办公室等场所。
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